与尚美在亚太极其是友好邻邦市场加大品牌宣传推广是分不开的

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(LADYMAX.cn资讯) 经济衰退难掩市场潜力,尽管面临诸多困境,但2013年的国际珠宝大牌们依旧孜孜以求绕着中国市场做文章。蒂芙尼将自家的传奇黄钻首次带到中国并在北京做了场声势浩大的展览;伯爵选定巩俐作为其全球代言人;TASAKI珠宝在外滩开店;梵克雅宝的芭蕾系列新品选在中国首发。诸如此类,不难看出国际珠宝品牌对中国市场的信心和决心。

亚太业绩 靠中国力挺

在奢侈品公司在中国遭受重大销售挫折的2013年,蒂芙尼最新财报却超出预期,亚太市场销售量猛增27%,新开了6家零售专卖店。优异销售业绩的取得,与蒂芙尼在亚太地区尤其是中国市场加大品牌宣传推广是分不开的。蒂芙尼的镇店之宝,净重128.54克拉的蒂芙尼传奇黄钻首次被带到中国。

蒂芙尼公司董事长兼首席执行官Michael J. Kowalski声称中国区的表现非常好,他还亲往中国,帮助推广蒂芙尼纽约第五大道旗舰店里的镇店之宝Tiffany Diamond。Michael J. Kowalski把中国区增长的原因归结为消费者对该品牌日益了解,以及过去几年的店面扩张。目前蒂芙尼在中国运营着24家专卖店,未来将以每年3-4家的速度增长,而品牌在中国的销售额增速将远远高于10%-12%。

亚太地区销售靠中国市场力挺的绝不仅仅是蒂芙尼,英国奢侈品牌巴宝莉去年亚太地区同店销售增幅达到双位数,大中华地区是集团增长的领导力量。PRADA发布去年中期业绩报告显示,集团净销售额为14.22亿欧元,较上年同期增长11.7%;其中亚太区录得的净销售额为6.28亿欧元,而中国内地及港澳地区的净销售额为3.97亿欧元,贡献亚太地区销售额的大部分。

中国代言 向世界启用

2013年两场大型的品牌代言人活动受到了全球奢侈品市场的关注伯爵牵手巩俐、积家启用赵薇,历峰集团这两大相对低调的奢侈品牌都高调宣布与中国明星携手合作,说明启用中国代言人对于奢侈品牌拓展中国,甚至亚洲市场都有着非常重要的作用。

近几年,中国但凡一线的男女明星都有数个国际品牌代言在身。有数据显示,这些品牌在启用了中国当红明星代言后,该产品的销售都一路看涨。甚至只是请明星为品牌活动代言,都能产生巨大的收益。2013年初,施华洛世奇在成都王府井二店的圣诞树点灯仪式请来了香港当红影星郑嘉颖站台,据品牌透露,活动当天销售额就突破了百万元。中国明星对于消费者的影响力可见一斑。

品牌与明星之间看似一拍即合,其实并非一蹴而就。巩俐是首位登上美国 《时代周刊》的华人明星,也是迄今惟一在世界三大国际电影节均获得个人殊荣的华人影星,作为如此具有影响力的中国明星,身上没有一个奢侈品代言也颇让人诧异。此次与伯爵的结合,无疑潜藏巨大的市场能量。

新品发布 从欧洲转移到中国

去年底,梵克雅宝的芭蕾珠宝系列首发地选在了北京。首发的两枚胸针,舞者纤柔的身形轮廓在仿如金质花边的精美透雕下若隐若现。舞者还以优美的姿态掀动裙摆,凸显纤细的腰身和优雅的身段。发布现场,两枚胸针都被现场豪气买家当场拿下。

历峰集团素来视为珍宝的两个源于法国的品牌卡地亚和梵克雅宝,其珠宝的销售业绩总是排在历峰集团的前两位。根据梵克雅宝的计划,其要在全球推出100家精品店,而中国内地已独占13家,比例之大不言而喻。继巴黎和纽约之后,梵克雅宝进入亚太区,而首选则是港口城市香港。2001年其位于香港中环太子大厦的第三家旗舰店终于隆重开幕。 香港的成功让梵克雅宝于2005年再次将脚步迈向了中国内地市场,七年的时间,梵克雅宝以每年平均开设两家新店的速度在中国内地拓展其零售网络。

黄金独秀 中国主宰沉浮

2013年的国际金价呈现戏剧性涨落,尽管波折却一路奔向大团圆结局的正是中国的黄金市场。去年底,最大赢家无疑是上半财年净赚35亿港元的周大福。而在周大福发布中期报告之前,已有多家珠宝上市企业发布了最新财务报告或盈利预报。内地品牌珠宝商老凤祥去年三季报显示,公司去年前三季度实现营业收入272亿元,同比增长30.53%;净利润6.33亿元,同比增长23.25%。香港上市公司周生生2013年上半年实现销售收入140.89亿港元,同比增长55%;实现净利润6.15亿港元,同比增长40%。收购珠宝连锁品牌金至尊追赶周大福门店规模的六福集团也称受益于内地强劲的黄金产品销量以及良好的珠宝产品销售增长,预计2014财年上半年净利润将同比大幅上升。即便是市值较小的珠宝上市公司谢瑞麟也在中国市场力撑下销售额和净利润分别上扬28.3%和55.1%,赚得4760万港元。

正如周大福董事总经理Kent Wong所言,尽管大环境正面临增长放缓,但人们依然愿意在珠宝消费上花钱。中国市场强劲的消费力已经让原本以传统婚庆为主的周大福开始谋划时尚珠宝的年轻消费者,史无前例地推行合作Hello Kitty凯蒂猫、Winnie the Pooh维尼熊等卡通形象推出相对便宜的吊坠系列,而周大福和手机游戏Angry Birds愤怒的小鸟合作更被看做是拥抱年轻消费者的信号。(完)

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